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松本市で中古住宅の購入を検討中の方はいらっしゃいませんか?
「中古住宅を購入したいけど状態が心配」
「中古住宅をリノベーションして理想の住宅にしたい」
こうお考えの方もいらっしゃるはずです。
そこで今回は、中古住宅を購入する際の不安にお答えします。

 

□中古住宅のリノベーション

中古住宅の購入を検討している方は、リノベーションをする前提で購入される方も多いでしょう。
そこで、中古住宅をリノベーションして理想の住宅をつくれるのか、という不安が生じる方も多いはずです。
弊社では、その心配は必要ありません。
弊社には、不動産のプロとリノベーションのプロの両方がいるため、お客様の実現したい住宅が本当に実現できるのか、プロが検討してから中古住宅をおすすめします。
また、中古住宅の購入が決定してからも、弊社のプロがお客様をサポートします。
間取りを変更したい、おしゃれな壁紙にしたい、このような要望にもしっかりお応えします。

 

□中古住宅の品質

「中古住宅を購入したいけど、耐久性や耐震性が心配」
このようにお悩みの方も多いはずです。
弊社の販売する中古住宅であれば、そのような不安を感じることはありません。
弊社では、建築のプロがきちんと調査して、その結果をありのままにお客様にお伝えしますので、不安をもったまま中古住宅を購入していただくことはありません。
リフォームすれば住宅の問題を解決できるのか、クリーニングで状態が改善するのか、しっかりとご説明します。

 

□相談が面倒

住宅を購入する、リノベーションする、住宅ローンを組む、これらを不動産会社、建築会社、銀行の別々に相談するのは、時間も手間もかかって大変ですよね。
弊社では、お客様に面倒をおかけすることはありません。
弊社には、不動産のプロ、建築のプロ、住宅ローンに関するプロがそろっていますので、住宅に関するあらゆるご相談を受け付けています。

 

□予算が足りない

「中古住宅の購入で予算がいっぱいなので、中古住宅を購入して、貯金をしながらリノベーションするしかない」
こうお悩みの方もいらっしゃるはずです。
どうせなら住宅を購入してすぐにリノベーションして、きれいな住宅に住みたいですよね。
弊社ではそれが実現できます。
中古住宅の販売と、リノベーションを一括で行っているため、弊社で住宅を購入していただくと、リノベーション費用を住宅ローンに組み込むことができるのです。
住宅ローンに組み込んで、余ったお金を家族や将来のために有効利用できます

 

□まとめ

今回は、中古住宅を購入する際の不安にお答えしました。
今回お伝えしたことのほかに、なにかご不明な点、不安に感じていることがあれば、ぜひお気軽に弊社までご連絡ください。

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松本市で不動産の売却を検討されている方はいらっしゃいませんか。
「売却の際に注意すべきことがわからない」
「売却にはどんな方法があるのか」
不動産売却に関するこんなお悩みは多いはずです。
そこで、今回は、不動産を売却する際の流れと、注意点をお伝えします。

 

□売却の相談

まずは、お客様からどんな不動産を売却するのか、売却の理由をお伺いします。
お客様の情報を知ることは、適切な売却活動をするために欠かせないことです。

 

□不動産の査定

実際にお客様の不動産を査定させていただいて、予想される売却額をお伝えします。
お客様の不動産をなるべく高く売却するために、細かな部分までお客様の不動産を調査させていただき、査定報告書をお渡しします。
査定の際には、水回りの設備の劣化や雨漏りの状況を特に調査します。

 

□不動産媒介契約

不動産を売却することが決定した場合、不動産会社がお客様に代わって、不動産を売却するための契約を締結していただきます。
これを、不動産媒介契約と言い、3つの種類があります。

 

*専属専任媒介契約

この契約は、1社のみと締結できます。
また、不動産会社から1週間に1回、必ず売却活動の報告を受けることができます。
しかし、この契約を締結した場合、自分で、不動産の買主を見つけたときも不動産会社に仲介手数料を支払わなければいけません。

 

*専任媒介契約

この契約も、1社としか締結できません。
この契約では2週間に1回の報告を受けることができます。
加えて、この契約を締結した場合、自分で買主を見つけた場合に不動産会社に仲介手数料を支払う必要はありません。

 

*一般媒介契約

この契約は、複数の不動産会社と締結できます。
しかし、不動産会社はこの契約による報告を法律で義務づけられていないため、不動産会社から売却活動の状況をまったく通知されないこともあります。

 

□売却活動

契約締結後、当社はお客様の不動産を早期に売却するために、広告活動を開始します。
広告活動の内容としては、ホームページへの掲載、チラシへの掲載、当社のお客様への紹介といった活動が挙げられます。

 

□売買契約締結

買主様が見つかった場合、お客様と買主様の合意に基づいて、売買契約を結んでいただきます。

 

□各種手続き

買主様、売主様に集まっていただき、所有権移転手続き、固定資産税の精算、鍵の引渡しを行っていただきます。
問題なく手続きが終了した後、お客様に当社へ仲介手数料をお支払いいただきます。

 

□まとめ

今回は、不動産を売却する流れと、売却の際の注意点をお伝えしました。
今回お伝えした情報を参考に、不動産の売却をお考えください。
不動産の売却に関するご相談があれば、ぜひお気軽に弊社までご連絡ください。

カテゴリー : コラム

松本市で中古住宅を購入して、リフォームすることを検討されている方はいらっしゃいませんか。
「リフォームをすると入居までに時間がかかりそう」
「いつごろからリフォームしたらいいのかわからない」
中古住宅のリフォームについてこんな不安を抱いている方も多いはずです。
そこで今回は、中古住宅を購入して、リフォームする際のコツや、注意点をご紹介します。

 

□リフォームできる時期

中古住宅を購入して、リフォームをする場合、リフォームに着手できるのは売買契約を結んで、不動産の引渡しが完了してからです。
それまではリフォーム工事を開始できませんので、不動産の引渡しが終わってからリフォーム内容の検討を始めた場合、実際に入居するのに、かなりの時間がかかってしまいます。
そのため、住宅の購入と並行してリフォーム計画を立てておくと、住宅の引渡しとともにリフォーム工事ができるため、入居までの時間が早まるでしょう。

 

□工事期間

リフォーム工事にかかる期間は、全面リフォームをするのか、部分リフォームをするのかで異なります。
間取りを変更したり、外壁に手を加えるといった全面リフォームの場合、3か月ほどの時間がかかることがほとんどです。
また、悪天候が続いたり、車両が入れない場所であれば、さらに工事期間が延びることもあります。
キッチンのコンロを変えたり、洗面台を入れ替える、部分リフォームの場合のかかる時間は、2日から3日、長くても2週間程度で終わるものが多いです。
工事期間を短縮して、早く入居するためのコツは、作業しやすい材料を選ぶことです
効率よく作業できる材料を選ぶことで、早く工事を完了させられます。
また、天候が安定しており、晴れる日が多い春にリフォームを開始すれば、比較的早くリフォーム工事が完了するはずです。

 

□住宅ローン

中古住宅を購入してから、リフォームを行う場合、予算確保のため、リフォームローンを組む方も多いはずです。
しかし、リフォームローンは住宅ローンよりも金利が高いことがほとんどで、多くのお金を支払う結果になってしまいます。
そのため、住宅購入とリフォーム計画を並行して行い、住宅ローンにリフォームの費用を組み込むことで、金利が安く済みますし、金利が二重になることも避けられます。

 

□まとめ

今回は、中古住宅を購入して、リフォームする際のコツと、注意点をお伝えしました。
今回お伝えした情報を参考に、リフォームをしてみてください。
中古住宅の購入やリフォームに関するご相談があれば、ぜひお気軽に弊社までご連絡ください。

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みなさんの中に、自然豊かな土地への引っ越しをお考えの方はいらっしゃいませんか。

長野県安曇野市は、そんな自然豊かな土地での生活をかなえてくれる場所の一つです。

安曇野市は、長野県の中部の市で、人口は約9万人です。
北アルプスの山並みと、綺麗な湧水が育むわさび田、田園の景観が魅力です。
また、山麓地帯では豊かな森が広がり、トレッキングやウォーキングが楽しめるのも人気の理由の一つです。

そんな安曇野市での生活には、どんな良い部分、問題点があるのか気になりますよね。
今回は、長野県安曇野市の住まいの情報ついてお伝えします!!

 

□安曇野市に住むことのメリット

*治安の良さ

仕事の集まる都市部から少し離れたベッドタウンということもあり、夜は静かで治安はとても良いです。
事件もめったに起きず、安心して過ごせるという声が多くあります。

*医療機関が充実している

総合病院の他、各種専門医院がそろっており、お子さんが病気になってもすぐに病院へ連れていくことができます。

*車が使いやすい

車の通行量が少ないため、渋滞もせず、安心して運転できます。
また、国道を使って松本市や長野市に出やすいため、買い物や何か用事があるときは移動が容易にできるのも、魅力の一つです。

 

□安曇野市に住むことの問題点

*少子化

小学校や中学校はあり、教育機関は充実していますが、子供の数が少なく、保護者の役員の負担が多くなっています。
また、学校までの距離が遠いために車での送り迎えをされているケースもあります。

*車がないと生活できない

電車は一時間に1、2本しかなく、公共交通機関での移動は不便です。
自転車を使う方もいますが、雨の日を考えると、車での移動が主になります。
しかし、車通りは少ないので運転しやすく、大体の施設では駐車場があるため、安心できます。

*雨の日の遊び場所がない

安曇野市は、晴れの日の観光スポットや遊び場所は多くあります。
しかし一方で、映画館や室内での遊び場所が少なく、雨の日の過ごし方には困るという声も聞こえます。

 

□最後に

今回は、安曇野市に住むことのメリット、問題点についてお伝えしました。
みなさんがお引っ越しを考える上でお役に立つ情報は得られましたか。
安曇野市は、治安が良く住む分には十分な条件がそろっている一方で、少子化の問題や、交通の便については対策を考える必要がありそうですね。

長野県にはまだまださまざまな特徴をもった地域が多くあります。
ぜひいろんな地域を見比べて、理想の場所で暮らせるといいですね。

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「マイホームを購入したいけれど、どう選べばいいの??」
「一軒家なら、分譲??それとも建売??」

一生に一度のマイホームの購入。
家の間取りやデザイン、利便性など、入念に調べてから購入したいですよね。

今回は、分譲住宅と建売住宅の違い、またそのメリット、デメリットについてお伝えします。

□分譲住宅、建売住宅とは??

一軒家を購入する際、自分の好きなデザインや間取りを注文して家を作るのが「注文住宅」です。また、分譲住宅地にいくつも同じような形で作られ、分けて販売されるのが「分譲住宅」、すでに建てられた家を販売しているのが「建売住宅」です。
建売住宅は、土地と家がセットになっています。

 

□分譲住宅と建売住宅は何が違うのか。

分譲住宅と建売住宅の違いは、「分譲住宅地に建てられているかどうか」です。

そのため、分譲住宅と建売住宅は同じ意味で使われることがほとんどです。

 

□分譲住宅、建売住宅のメリット

*事前に住宅を見られる

すでに建てられているので、入居前に実際の暮らしをイメージできます。
イメージの生活と実際の生活ギャップが生まれにくいため、安心して購入できます。

*費用が安い

分譲住宅(建売住宅)では、建築会社が広い土地と資材をまとめて購入してから家を建てるため、比較的安く購入できます。
実際に、注文住宅の半分以下の値段で購入できる例もあります。
また、デザインや間取りをあれやこれやと変えたりするなどの注文で予算オーバーの心配がないのも魅力の一つです。

*立地が良い

売りやすい好立地に建てられることが多いです。チラシやカタログには近くの駅やスーパー、小学校などの周辺情報も載っているので、注目してみるとよいです。

*入居するまでがスムーズ

すでに建てられているので、契約から入居まで非常にスムーズです。
早く入居したい方におすすめです。

*ローンが簡単

土地と家がセットになっているため、値段が明確です。
そのため、ローンを組むのが簡単です。

 

□分譲住宅、建売住宅のデメリット

*思い描いた家にできない

自分好みの間取り、デザインへと変更できません。
そのため、思い通りの家を実現できないのはデメリットの一つです。
また、増改築が難しく、庭を増やしたい、駐車場を広くしたいなどの要望には応えられません。

*施工会社が決まっている

納得のいく家を見つけられたとしても、入居後のメンテナンスがしっかりしていないと不安が残りますよね。
しかし、分譲住宅(建売住宅)は施工会社が決まっています。
その中でアフターフォローがしっかりした会社を選ぶ必要があります。

□最後に

今回は分譲住宅、建売住宅の違いとメリット、デメリットについてお伝えしました。
住宅購入はそれぞれ、良いところもあれば問題点も存在します。
今回の記事が、住まい選びの参考になれば幸いです。

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長野へ、観光ではなく、「移住」を考えたことはありますか。

「田舎での暮らしは不便じゃないのか。」
「子育ての環境は整っているのか。」
「移動手段は??」

など、住むとなればさまざまな疑問や不安が浮かびますよね。

今回は、長野県上田市に「住む」という視点からお役立ち情報をお伝えします!!

□上田市

上田市は、長野県の東部に位置する市です。
県内では、長野市、松本市に次ぐ3番目の規模の都市です。
北陸新幹線が通っており、東京へは約90分、金沢や新潟など北陸へも行きやすいです。

上田城や、別所温泉が有名で、観光スポットとしても人気があります。
2016年には大河ドラマ「真田丸」で大いに盛り上がり、真田氏のゆかりの地にもなっています。

 

□上田市に住むこと

*上田市の子育て

上田市では、子育てのサポートがしっかりとされています。
例えば、「ファミリー・サポート・センター」という制度があります。
これは、地域の中で「子育ての援助を受けたい人」と「子育ての援助ができる人」が子育てを助け合う事業です。
また、親子で参加するイベントや、一人親家庭への支援も充実しており、子育てに対して前向きな取り組みを多く行っています。

平成29年からは、上田市で結婚から子育てを応援するウェブサイト「うえだ家族」をオープンさせました。
これは、上田市での結婚・妊娠・出産・子育てに関する情報がまとめられており、イベント・おでかけ施設の他、各種情報を発信しています。

*上田市の治安

住宅街が多く学校もあるので、犯罪はほとんど起こりません。
また、夜はパトロール、昼は適度に人気があるため、安心して過ごせます。

*周辺施設

医療機関が整っており、総合病院もあるため安心できます。
また、公園やスポーツ施設も多くあり、図書館や公民館などの公共施設も充実しています。

 

□まとめ

上田市は、治安の良く、自然が豊かで空気がきれいなところが大きな魅力です。
駅近くは大きなショッピングモールやレストラン、商店街もあるため、暮らすうえで便利な面が多くあります。
その一方でやはり車での移動が主になるのと、場所によっては学校までの距離が遠いなどの不便な部分もあります。

今回は、長野県上田市での暮らしについてお伝えしました。
上田市は、治安もよく、子育てのサポートや環境も整っている一方で、少子化問題や、交通の便が悪い点は問題点として知っておく必要がありそうです。

今回の記事が、お引っ越しをご検討されている方々の参考になれば幸いです。

カテゴリー : コラム

長野市は、長野県の北信にあり、県庁所在地となっています。
山がとても近く、山を通して日本の四季を味わうことができます。

「長野市での暮らしはどうなんだろう。」
「子育てはしやすい環境なのかな。」
「治安はいいのだろうか。」

今回はそんな長野市へのお引っ越しをご検討されている方へ、気になる長野市での住まいの疑問にお答えします!!

□長野市での子育ての環境は整ってる??

長野市では、お母さま世代が子育てをしやすいようにさまざまな取り組みが行われています。
その中のいくつかをご紹介します。

*ながのわくわく子育てメール

妊娠中の方や、乳幼児の保護者のみなさまが、安心して出産や子育てができるように、おなかの赤ちゃんや、生まれた後の成長に応じたタイムリーなアドバイスとお役立ち情報がメールで届きます。

*長野市子育て応援アプリ「すくすくなび」

無料のアプリで、自動で予防接種のスケジュールが作成でき、子育て関連の施設やお役立ち情報を知ることができます。
さらにお子さんの成長記録をつけられる便利なアプリです。

*長野子育て優待パスポート事業

妊婦さん、または18歳未満のお子さまのいる世帯に公付されるカードです。
長野県内をはじめとする、全国の登録協賛店舗でご利用いただけます。
協賛店ごとに定められた各種割引などのサービスを受けることができます。
また、3歳以上のお子様がいる世帯はさらにお得なサービスを受けられます。

□周辺にはなにがあるの??

*長野駅

長野駅は北陸新幹線が止まり、都心へは2時間かからず移動できます。
また、新潟や金沢へのアクセスも便利です。
長野の主要な駅なので、長野県内の移動にも便利です。

*善光寺

観光名所の一つでもあり、7年に一度の御開帳の時には大勢の人でにぎわいます。
また、近年は古民家カフェや善光寺の雰囲気のある店も増えています。

□気になる治安はどうなの??

交番が多く、小学校の防犯パトロールが積極的にされています。
長野駅周辺は居酒屋も少なく夜は静かで安心できるという声もあります。
しかし一方で、家の近くは街灯がなく一人で歩くのは怖いという声もあります。

□最後に

今回は、長野市の住まい情報についてお伝えしました。
長野市は自然が豊かで、学校や子育て支援のサポートも整っており、のびのびと子育てができる環境です。
しかし、冬は雪がとても多く寒さが厳しいです。また、市内で場所によってはお年寄りが多くスーパーの少ない地域があったり、病院が少ないなど、市内でも過ごしやすさはさまざまです。

カテゴリー : コラム

「長野県への引っ越しを考えているけど、どこが良いのかわからない!!」
自然豊かな土地で過ごしたいけれど、子育ての環境は整っていてほしいし、病院やスーパーなど、便利さも必要ですよね。

今回は、長野県松本市の住まい情報について、お伝えします!!
気になる子育て環境、治安や住みやすさについての疑問を解決します!!

□松本市の特徴

 

*基本情報

長野県の中信地方に位置しています。
人口はおよそ23万人です。
国際会議観光都市に指定されており、観光事業にも力を入れている市です。

 

*雪が少ない

松本市はアルプス山脈に囲まれた盆地です。
そのため雨や雪が少なく、住みやすいことが魅力の一つになっています。
特に松本市井川城地域は閑静な住宅街が多く、ファミリー世帯も多く暮らしている人気の地域です。

 

*松本城

有名な観光スポットとして、松本城があります。毎年そば祭りというイベントが開催され、松本駅から松本城までが歩行者天国になり、大変にぎわいます。

□松本市の教育

「すべての子供に教育を」という強い願いのもとで、充実した教育制度が多くあります。
その中で特に注目の教育制度をご紹介します。

*食育・環境教育

「残さず食べよう!30・10運動」発祥の地松本市では、子供たちに、「食べる」ことの楽しさと食べ物の大切さについて学ぶ取り組みを行っています。

 

*平和教育

昭和61年に平和都市を宣言しており、「核兵器の廃絶と、戦争のない明るい住みよいあすの郷土づくり」を目指しています。
市内中学生は毎年広島市の平和式典に参加し、平和教育に力を入れています。

 

*充実した社会教育環境

市内に11の図書館があり、どの図書館で借りてどの図書館で返してもいい便利なシステムがあります。
また、転入世帯や、小中学生とその保護者には、博物館の入館無料パスポートが配布されます。
地域の教育施設での取り組みも充実しています。

 

□松本市の治安

 

*駅前・駅近くは少し危険

松本駅やその周辺は居酒屋も多く、朝までにぎわいます。
交通量も多いため、夜に一人で歩くのは少し危険です。
駅から少し離れた地域だと、閑静でファミリー層も多く住んでいます。

 

*車は注意

車があれば国道や県道など大通りがあり、便利ですが、平日の夕方や土日は特に渋滞が多くなります。
また、少し奥に入ると一方通行の細い道が多くあり、車の事故も少なくありません。

 

□最後に

今回は、長野県松本市の住まい情報をお伝えしました。
松本市は教育環境が充実しており、気候も良く過ごしやすいことが魅力的です。
一方で、車の交通量が多いこと、電車やバスの本数が少ないことは課題点として覚えておく必要がありそうですね。

カテゴリー : コラム

長野県は、自然が豊かで生活するのに適した場所です。
ただ、長野県と言ってもその面積は広く、どこに住むのが良いのかと迷われている方もいらっしゃるのではないでしょうか。
そこで今回は、長野県の中でも県庁所在地がある長野市における住みやすさや子育て環境を調査してみました。

□長野市とは

長野市は、長野県北部に位置する町で、長野県の県庁所在地であります。
市内には数多くの神社や城跡が残されており、観光客も多く訪れています。
長野と言えばやはり美しい大自然も魅力の1つで、長野市は豊かな自然に囲まれています。

□周辺のスポット

長野市には、観光名所として有名な善光寺があります。
また、この善光寺のそばには城山公園という大きな公園があります。
この公園は入場料が無料で、休日は家族で遊んでいる方も多いです。

□子育て

子育てしやすいかどうかという点は、住みやすさに直結します。
長野市で子育てをしようとすると、さまざまな支援を受けることが可能です。
例えば、児童手当や妊婦相談、子育て支援など、充実したサービスの提供を受けることが可能です。
さらに、子育てサークルといったコミュニティもあり、長野市は住みやすく、子育てもしやすい町であると言えます。

子育ての世帯に人気の地域と言えるのが、長野市稲里の周辺です。
このあたりには小学校、中学校、高校とそろっており、病院や飲食店、スーパーなど、生活に必要な物もこの地域だけでコンパクトに調達できます。

□環境

長野市は、北陸新幹線や上越自動車道が利用できるので、遠出の際でも非常に便利な環境が整っています。
さらに、長野市は山がとても近くにあるのでその大自然を身近に感じられます。

□イベント

長野市では、毎年8月にびんずる祭りという祭りが催されます。
このお祭りでは、参加者が音楽に合わせてしゃもじを持ち、踊りながら町を歩き回ります。
このようなイベントも長野市に住むと楽しめるでしょう。

□まとめ

長野市は、充実した子育てに対するサポート、町には学校もスーパーも病院もあり、生活するのに困ることはないでしょう。
そのため、住みやすさは抜群だと言えます。

一方で冬は冷え込みが激しく、雪も降ることから、冬の間の寒さ対策は欠かせません。
その代わり、周辺にはスキー場も多くあり、楽しみ方次第だとも言えますね。
長野市にはほかの地域にはない魅力があり、子育てもしやすい町なので長野県への移住を考えているなら、ぜひ長野市で暮らすことも検討してみてください。

カテゴリー : コラム

マイホームの購入を検討されている方にとっては分譲や建売など、普段聞きなれない言葉が登場してきて、最初は戸惑うかもしれません。
そのような言葉の違いは、実際に購入する前の今のうちに知っておきましょう。
そこで今回は、住宅購入の際によく聞かれる「分譲住宅」と「建売住宅」の違いについて解説していきます。

□分譲住宅とは?

分譲住宅とは、分譲地にすでに建てられている住宅を言います。
分譲地とは、ひとつなぎになっている土地を業者が買い上げ、それをいくつかの区画に分けて販売する土地を指します。

□建売住宅とは?

建売住宅とは、簡単に言うと土地と建物が一体として販売されている住宅です。
通常、不動産会社が買い取った土地に住宅メーカーが建物を建てて、その土地と建物が同時に売られています。

□分譲住宅と建売住宅の違いは?

それぞれの説明をご覧になって、その違いが分かりにくかった方もいらっしゃると思います。
実際は、どちらもほとんど同じ意味で使われていることが多いです。
違いという点では、分譲地に建てられているかどうかだけです。
それでは建売住宅(分譲住宅)の利点を見てみましょう。

□建売住宅(注文住宅)の利点

*手間がかからない

建売住宅の利点として挙げられるのが、土地と建物を同時に購入することが可能なので、別々に手続きをする必要がなく、その分手間が少なくなることです。

*購入後すぐに住める

建売住宅は建物自体が完成してから販売されることが多いため、購入後はすぐに住むことが可能です。
注文住宅の場合、さまざまな打ち合わせや建築自体に時間がかかるので、新しい住宅が欲しいと思ってから実際に住むまでかなりの時間がかかってしまいます。

*費用が安い

建売住宅では、注文住宅に比べて費用が安く済みます。
これは注文住宅ではオーダーメイドで要望を聞いていくので、それだけ費用も高くなってしまうためです。
一方、建売住宅であっても、有名な建築家やデザイナーがデザインした住宅は当然高くなります。

□まとめ

今回は、建売住宅と分譲住宅の違いとその利点についてご紹介しました。
建売住宅と分譲住宅の違いは分譲地に建っているかどうかという点のみで、性質としてはほとんど同じものだということが分かりましたね。
また、分譲住宅や建売住宅は、注文住宅よりも費用が安く、すぐ住めるという点が利点となっています。
今回の記事が、新しい住宅の購入を希望されている方の参考になれば幸いです。

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